Porównanie trzech głównych stylów negocjowania, Studia - Politechnika Śląska, Zarządzanie, II STOPIEŃ, ...
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
//-->Porownanie trzech glownych stylownegocjowaniaSTYL KOOPERACYJNY(MI^KKI)1. Uczestnicy s$ przyjaciotmiSTYL RYWALIZACYJNY(TWARDY)1. Uczestnicy sa_przeciwnikami2. Celem jest zwycie.stwo3. Za^danie ustQpstwjakowarunku utrzymaniakontraktow4. Twardosc wobec ludzi iproblemuSTYL RZECZOWYOPARTY NA ZASADACH1. Uczestnicy rozwia_zuja.wspolny problem2. Celem jest rozsgdnywynik osiajnie_tysprawnie i w dobrejatmosferze3. Oddzielenie ludzi odproblemu2. Celem jest porozumienie3. Uste.powanie dlapodtrzyma nia kontraktu4. Traktowanie problemu iludzi delikatnie5. Zaufanie wobec innych6. tatwe zmiany stanowiska7. Sktadanie ofert8. Ujawnienie dolnej granicytego, co mozna zaaprobowac9. Przyjmowaniejednostronnych strat dladobra porozumienia10. Szukaniejednegorozwia^zania -takiego, ktoreoni zaakceptuja.11. Naleganie na zawarcieporozumienia12. Staranie uniknie_cia,,koncertu zyczeri"13. Poddawanie sie. presji4. Delikatnosc wobec ludzi itwardosc wobecproblemu5. Poste.powanie niezaleznie5. Nieufnosc wobec innychod zaufania6. Okopywanie sie. na swym 6. Koncentracja na zadaniu,stanowiskua nie stanowiskach7. Badanie stanow7. Stosowanie grozbyinteresow8. Unikanie posiadania8. Maskowanie, ukrywaniedolnej granicydolnej granicy akceptacjiporozumienia9. Z^danie jednostronnych9. Stworzenie mozliwosciuste.pstw jako warunkukorzystnych dla obu stronprowadzenia rozmow10. Szukaniejednego10. Szukanie wielurozwia.zania, korzystnegomozliwosci, z ktorychtylko dla siebiewybierzesz jedna. pozniej11. Naleganie na przyje.cie11. Naleganie na przyje.detwego stanowiskaobiektywnych kryteriow12. Staranie o osia.gnie.cie12. Staranie o zwyci^stwo wrezultatow opartych na/;koncercie zyczeh"kryteriach niezaleznychod subiektywnych zyczeri13. Przekonywanie i bycie13. Wywieranie presjiotwartym na zasadneargumenty a nie na presje.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]